古董行业如何搭配短视←频玩转信息流?
案例基本√信息
行业背景:行业恰逢利∑ 好周期,且无淡●旺季之分,此时目标人群关注度高,同时短视★频形式新颖吸睛,适合加大信息流视频推广力度
主营业务:为藏家、买家和广〒大艺术收藏投资爱好者提供一个文化艺术交流与交易平台,业务〖多样化
主推产品:古董艺术品鉴定、高端文化艺术品展览、艺术品交易、视频节目宣传等
投放要求:保证曝光量,获取足够的在Ψ线咨询数量
古董行业适合推广什么类型的视频?
以本期案↘例为例,前期推广视频为品牌宣传片,强调品牌【知名度,然而获取的在线咨询数量并不理想。从而迅速调整视频创意方向,视频创意不再Ψ 单单强调品牌,而是主推古董交易服务,以营▃销活动为卖点进行推广。
定向圈定哪些人群?
目标▆人群多为古董古玩收藏爱好者——年龄偏大,手中握有藏品,对古∞董艺术品资讯感兴趣;职业古董投资人——专业度较①高,对市场行情有一定ζ 掌握。为了准确圈定这些人群,采用以下定向设置。
定向方式:仅意图词定向,足够的意图词即◇可满足流量需求, 其中古董品类词带来的咨询量更多
投放时间段:集中预算投放工作时段,及晚上下班后的休息时段
投放地域:华东沿海较富裕地区
物料如何优化〓?
直观展示古董交易业务,营销感更强,快速浏览中也能一目了然。搭配硬广文案▅,精准触达需求人群,集中有效流量。
移动营销页如╲何调整?
缩减篇幅为1屏,便于浏览,高度集中消费△者注意力;上半屏放视频,下半屏banner3图左→右轮播,不占篇幅的同时,确保卖点阐述明晰。
效果总结
投放卐视频后,在预算基※本持平的情况下,使日均展现量提升4.7倍,日均咨询量大幅提升1500倍。
行业方法论总结↙
1.对于视频这种新的样式,前期测试必不可少。前期做好试错工作,尝试与以往不同的定向及创意,积累大量数据,为后期调整确定方向。
2.仅意图词定向。古董鉴定交易行业,仅意图词就可以满足其流量需求,而且比↓长期兴趣更精准。可采用以下4种方式ω拓词:系统自动匹词;参考同一账户搜索推广的词;竞争分析中搜索推广的词;百度指数。除此之外,不一定是客户的业务词,只要有相关性的词都可以写上去。
3.视频创意上要承接【定向,下要匹配落地页。制作视频前要结合定向和营销诉求来确定方向,例如要咨询量就要强营销感,要曝光就要品牌感。同时要和落地页高度匹配,提高用户留存率。