古董行业如何搭配短视频玩转信息流？

案例基本信息

行业背景：行业恰◥逢利好周期，且无淡旺季之分，此时目标人群关注度高，同时短视频形式新颖吸︼睛，适合加大信息流视频推广力度

主营业务：为藏家、买家和广大艺术收藏投资爱好者提供一个文化艺术交流与交易平台，业务多∩样化

主推产品：古董艺术品鉴ω定、高端文化艺术品展览、艺术品交易、视频节目宣传等

投放要求：保证曝光ω　量，获取足↑够的在线咨询数量

古董行业适合推广什么类型的视频？

以本期案例为例，前期推广视频为品牌宣传片，强调→品牌知名度，然而获取的在线咨询数量并不理想。从而迅速调整视频创意方向，视频创意不再单单强∏调品牌，而是主推古董交易服务，以营销活动为卖点进行推广。

定向圈定哪些人群？

目标人群多为古董古玩收↙藏爱好者——年龄偏大，手中握有藏品，对古董艺术品资讯感兴趣；职业古∑董投资人——专业度「较高，对市场行情有一定掌握。为了准确圈定这些人群，采用㊣　以下定向设置。

定向方式：仅意图词定向，足够的意图词即可满足流量需求， 其中古董品类词带来的咨询量更多

投放时间段：集中预算投放工作时段，及晚上下班后的休息时段

投放地域：华东沿海较富裕地区

物料如何优化？

直观展示古董交易业务，营销☉感更强，快速浏览中也能一目了然。搭配硬广文案，精准触达需求人群，集中有效流量。

移动营销页如何调整？

缩减篇幅★为1屏，便于浏览，高度集中消费者注意力⌒；上半屏放视频，下半屏banner3图左右轮播，不占篇幅的同时，确保卖点阐述明晰。

效果总结

投放视频后，在预算基本持平的情况下，使日均展现量提升4.7倍，日均咨询量大幅提升1500倍。

行业方法论总结

1.对于视频这种新的样式，前期测试必不可少。前期做好试错工作，尝试与以往不同的定向及创⊙意，积累大量数据，为后期调整确定方向。

2.仅意图词定向。古董鉴定交易行业，仅意图词就可以满足其流量需求，而且比∴长期兴趣更精准。可采用以下4种方式拓词：系统自动匹词；参考同一账户搜索推广的√词；竞争分析中搜索推广的词；百度指数。除此之外，不一定是客户的业务词，只要有相关性的词都可以写上去。

3.视频创意上要承接定向，下要匹配落地页。制作视频前要结合定向和营销诉求来确定方〇向，例如要咨询量就要强营销感，要曝光就要品牌感。同时要和落№地页高度匹配，提高用户留存率。