古董行业如何搭配短视频玩转信息流？

案例基本信息〒

行业背景：行业恰逢利好周期，且无淡旺季之分，此时目标人群关注度＠ 高，同时短视频形式新颖吸睛，适合加大信息流视频推广力∏度

主营业务：为藏家、买家和广大艺术收藏投资爱好者提供一个文化艺术交流◆与交易平台，业务多样化

主推产品：古董艺术品鉴定、高端文化艺↘术品展览、艺术品交易、视频节目∏宣传等

投放要求：保证◥曝光量，获取足▲够的在线咨询数量

古董行业适合推广什么类型的视频？

以本期案例为例，前期推广视频为品牌宣▃传片，强调品牌知名度，然而获↓取的在线咨询数量并不理想。从而迅速调整视频创意方向，视频创意不再单单强调々品牌，而是主推古董交易服务，以营销活动为卖点进行推广。

定向圈定ξ　哪些人群？

目标人群多为古董古玩收藏爱☉好者——年龄偏大，手中握有藏品，对古董艺术◇品资讯感兴趣；职业古董投资人——专业度较高，对市︼场行情有一定掌握。为了准确圈定这些人群，采用⌒以下定向设置。

定向方式：仅意图词定∞向，足够∩的意图词即可满足流量需求， 其中古董品类词带来的咨询量更多

投放时间段：集中预算投放工◢作时段，及晚上下班后的休息时段

投放地域：华东沿海较富裕★地区

物料如何优化？

直观展示古董交∞易业务，营销感更强，快速浏览中也能一目了然。搭配→硬广文案，精准触达需求人群，集中有♀效流量。

移动营销页如何调整？

缩减篇幅为1屏，便于浏览，高度集中消费者注意力；上半屏放视频，下半屏banner3图左右轮播↙，不占篇幅的同时，确保卖点阐述明晰【。

效果总结

投放视频后，在预算基本持平「的情况下，使日均展现量提升4.7倍，日均咨询量大幅提升1500倍。

行业方法◣论总结

1.对于视频这种新的样式，前期测试必不可少。前√期做好试错工作，尝试与以往不同的定向及创意，积累ω大量数据，为后期调整确定方向。

2.仅意图词定向。古董鉴定交易行业，仅意图词就可以满足其流量需求，而且比长期兴趣更精准。可采用以下4种方式拓◆词：系统自动匹词；参考同一账户※搜索推广的词；竞争分析中搜索推广的词；百度指数。除此之外，不一定是客户的业务词，只要有相关性的词都可以写上去。

3.视频创意上要承接定向，下要匹配」落地页。制作视频前要结合定向和营销诉求来∑　确定方向，例如要咨询量就要强营销感，要曝光就要品牌感。同时↘要和落地页高度匹配，提高用户留存率。