4p即product-产品、price-价格、place-渠道、promotion-促销(宣传)。

因为4p是帕来品兼翻译的原因，有些地方总解释不清，特别是最后▓一个p，有的书上叫作促销，有的叫作宣传→。站在营销的角度，我个人认为叫宣传可能更全面或更好理解一点，因为这〗个词能概括广告、公关、促销、推广、新媒体营销等一系列营销宣传行为，而叫做促销似乎有点儿过于面窄。

4p理论

说起这4p，它诞生于20世纪60年代，算起来，到现在都五十多岁了。这么◥一个老古懂，在互联网营销时代，还有没有应用的价值?下面肖运华就来说说自己对于4p营销在网络营销中的应用理解。

一、Product：产品

第一个p即产品，对于网络营销人员来说，对于此p要重视。不需要去了解产品是如何生产和制造出来的，重点在于了解∩产品的功能、使用群体，挖掘产品卖点和价值等。如果营销人员能把自己当成消费者去多使用◤某产品的话，对于营销推广是★很有帮助的。举个例子，很多年前我刚♂做网络营销时，推广两个教育类的产品，其中一◣个产品我很熟悉和了解，推广起来得心应手;另一个产品有很⊙多细节和关键点不太熟悉，推广起来就有点儿捉禁见衬。

随着移动互联网的发展，互联网产品变得流行。虽然网』络营销人员对于互联网产品的理解不需要达到产品经理那么专业，但是多吸收和积累一些基础的互联网产品知识和理念，对于营销推●广会很有用的，特别是像推广移动app之类，那必须得熟悉使用要推广的某款app。如果你自己都不会玩，那拿什么去和消费者进行沟通交流呢。

ps.网络营销人必须要相当熟悉和准确理解所要推广的产品，在◥此背景下，当营销推广要制造具体内容(如文案、着陆页)时，就有东西可写，而且写出来的东西会是比较“接地气”的(和消费者沟通会更到位，营销效果也会很理想)。

二、 Price：价格

对于价格，网络营销人只需大体知道产品的价格就好，不需要去了解太多的细节。一般而言，对于服务性质的推广，或者产品展示网▲站之类，网站上通常不标明价格々，或是只标明一个模糊的价格区间;而对于电子商务类网站的产品，必须标记出一个透明化的价格，要不没法对购物车进行结算。

网络营销人员要考虑推广的产品或服务，是否会因为价格因素，不利于在网络上推广和会造成转化障碍。

有一些关于价格的网络营销策略，例如：

列举三个产品或服务套餐，一个︼价格较低，一个价格适中且偏贵，另一个则贵得离谱，大多数用户会选择价格适中的——其实你卖的就只有中间的产∩品，另两款压根儿就没有;

数字9结尾的价格策略，如99.9元，其实就是100元，但消费者感觉比100元便宜；

三 、Place：渠道

网络营销所理解的渠道和传统的渠道(如分级代理商)不太一样。对于网络营销人员来说，对于渠道的理解通常是这样的：

从战略上ζ来说，网络营销是一个多渠道战略。这里的→渠道，就是网络中一个一个的网站或app应用之类;

各种付费的网络媒介资源(如百度)，也常常被称之为渠道。

渠道是各种流量来源的综合称呼;

四 、Promotion：宣传促销

从网络Ψ营销的角度来看，promotion-促销(宣传)其实也包含了第三项渠道在内。因为网络营销通过各种渠道(pc、移动、收费、免费、精准、海量)来获取流量并转化流量。因此，对于这个p的认识，要把它当成自家人看待。这个p就包含了网络营销人员要∑做的一切工作。

最后

4p是一个营销理论框架，每个人基于自身的经验和吸收理解知识的卐不同，会有不同的看法。以上就㊣　是我对4p在网络营销中的应用理解。