客户介绍

客户是一∑　家婚纱艺术摄影有限公司，是一家跨越14个产业的大型公⊙司，在中国非常受欢迎。成立于1989年，是重庆首家外商独资企业，通过多年的励精图治，如今已拥有员工数万名，注册资金近500万美元。拥有“全球旅拍”等多个品牌；公司直营、控股、加盟摄影服务门店300多家，覆盖全国28个省（自治州/直辖市），此外，公司Ψ还成功登陆加拿大多伦多，开设了多家海外分店，并设立了全球海外婚庆基地。

主 营 业 务：全〖球摄影业务、影像产品制作、礼服设计生产，以及影视基地¤建设、摄影化妆人才培养、连锁经营管理▽等各行业门类；

主 推 服 务： 婚纱摄影☆全球旅拍。

投放背景

目标人群分析：

客户全球旅拍ω用户的关注点是产品性价比、景点选择、旅拍价格；

主要以26-30岁，大学本科学历为主，主要是想旅拍还想旅游的年轻人。

市场趋势

婚纱摄影行业处于增长阶段，旅拍是未来流行趋势，每年有超过1000万对新人喜结良缘，每年新人在婚纱摄影方面的支出意愿及金额也呈现逐年增长的趋势。

到2018年，平均每对新人在婚纱摄】影方面的支出为7353.84元，2018年我国婚纱摄影行业的市场规模达到638.65亿元。

选择旅拍的消费者约占适婚人群的2-3成，旅拍是近年来较为流行◤的拍摄趋势，出于追求◥个性化或从众心理，未来旅拍占比会越来越高。

旅拍的预算价格普遍较≡高，在8000-9000元之间或者□1万-1.5万元之间。

竞品分析

投放目标

精准定位流量，提高点击率到3%，降低咨询成本20%。

投放方案

客户痛点及解决方案：

行为定向优化方案：

特征定向设置方案：

投放效果

咨询╳成本降低22.3%，点击率提升12.3%。